HANNspree, marque taïwanaise reconnue dans le domaine des écrans et moniteurs LCD, cherche à s’imposer sur ce marché concurrentiel notamment en Europe.

C’est en 2006 que la marque taïwanaise Hannspree a fait son apparition en France. D’emblée, cette dernière marque les esprits avec ces petits écrans LCD 10" & 15" pouces dont le cadre était personnalisé : pomme, girafe, éléphant, lion, cornet de frites, ballon de football, de basket, camion de pompier,… A côté de ça, il y avait bien sûr une gamme d’écrans plats LCD destinés aux adultes avec notamment le HANNslounge, modèle à l’allure rétro avec son placage bois et ses pieds arrondis.

En 2006, la marque a vendu 870 000 moniteurs et 28 000 TV rapportant un chiffre d’affaires de 159 millions de dollars et ce en partant de zéro. Malgré tout, HANNspree ne s’est pas imposé en Europe. Sur 2007, c’est le jackpot avec 1 873 000 moniteurs et 163 000 TV (19, 32 et 39 pouces) vendus pour un chiffre d’affaires de 412 millions de dollars. L’année 2008 a été moins fructueuse avec 934 000 moniteurs et 74 000 TV écoulés. Le chiffre d’affaire s’en est ressenti : 150 millions de dollars.

Opération coup de poing

Comme l’avoue Bruno Choquet, directeur d’HANNspree France, après le "coup" de 2006 en France, la marque n’a pas su surfer sur cette notoriété par manque de communication. Mais depuis, les choses ont changé, nouvelle agence de communication et nouvelle motivation. HANNspree France compte écouler 250 000 moniteurs et 120 000 TV (la gamme varie du 19 au 55 pouces). Mais HANNspree cherche aussi à se développer sur d’autres créneaux tels que les PC portables, les cadres photo numériques, les radios réveil et même les téléphones portables. La marque taïwanaise a récemment fait un bon "coup" avec le site e-commerce Cdiscount en proposant le HANNsnote SN10-E11B, clone du MSI Wind, à 249 euros. En moins de trois semaines, les 2500 pièces prévues sont parties. Actuellement, HANNspree France mène une autre opération commerciale avec Carrefour. Le géant de la distribution commercialise le moniteur LCD HannsG HH181 AP (18,5 pouces), doté de deux haut-parleurs et garanti 3 ans au prix de 79 euros. Il n’est prévu que 10 000 pièces.

L’offensive écran plat

Avec la prochaine coupe du monde de football 2010 et les jeux olympiques à Vancouver auparavant, HANNspree veut mettre le paquet sur les écrans LCD. La marque est d’ailleurs le 5ème fabricant mondial de panel LCD. Sa nouvelle ligne ST series "Design à vivre" comprend des 19, 22, 25, 28, 32, 42 et aussi un 55 pouces. Ils sont tous Full HD hormis les 19 et 22 pouces qui ne sont que HD Ready. Avec cette nouvelle gamme, HANNspree veut mettre l’accent sur l’émotionnel. Ce n’est pas pour rien que le ST281 (28 pouces) a reçu le prix " Taiwan Excellence 2009". On doit s’attendre dans les mois à venir à d’autres opérations coup de poing de la part d’HANNspree France concernant des moniteurs de sa gamme et de l’écran plat. La marque s’appuie sur 2 ou 3 enseignes sans oublier le e-commerce (Cdiscount, Rue du Commerce). L’objectif étant de secouer le marché (choke the market) dixit Bruno Choquet.

HANNspree et le sponsoring

Pour faire connaître sa marque et l’ancrer dans l’esprit des gens, il y a les campagnes de publicité et/ou le sponsoring. HANNspree a un petit faible pour le sponsoring. Juin 2005, HANNspree signe un accord de licence avec la NBA (basket US), la WNBA et la ligue de base-ball (MLB). Puis la marque élargit son champ pour s’intéresser à la moto et notamment aux championnats mondiaux Superbike et Supersport. Il sponsorise en autre l’écurie Ten Kate Honda qui a produit de nombreux champions du monde : Sébastien Charpentier (double champion en 2005 et 2006), Kenan Sofuoglu, premier Turc à être champion du monde (2007), James Toseland (champion 2007) et Andrew Pitt (champion 2008).

Puis la marque taïwanaise est devenu LE sponsor principal du championnat SBK tout en continuant son partenariat avec Ten Kate. L’écurie comprend deux pilotes dont Jonathan Réa et son futur collègue de travail Max Neukirchner qui vient de signer.

Si HANNspree se refuse à communiquer les sommes investies, ces dernières s’annoncent « lourdes et importantes ». Tout juste sait-on que les retombées son importantes. HANNspree étudie la possibilité d’entrer dans d’autres sports afin d'accroître sa notoriété.