PriceMinister, site marchand spécialisé dans l’achat-vente garanti pour des objets neufs, surfe sur le succès de la téléphonie mobile. De nombreux modèles, du collector au plus récent, alimentent un large choix de erminaux et d’accessoires.Interview d'Olivier Mathiot, cofondateur et directeur du marketing.

Au départ, PriceMinister vendait-il des téléphones mobiles ?
Non, mais la multiplication des annonces, renforcée par celles des PDA puis des GPS, nous a permis de créer une catégorie. Notre clientèle, plutôt urbaine, trentenaire, acheteuse en ligne, renouvelle en effet souvent ses produits mobiles. Les obsessionnels de la nouveauté, qui revendent leur terminal aussitôt le successeur annoncé, répondent à la demande des usagers qui profitent des prix cassés sur les modèles soudain passés de mode.

Pourquoi proposer la mise en vente gratuite des produits, notamment des téléphones mobiles, quand des concurrents imposent un droit d’entrée ?
Ne créer aucun frein à la vente, telle est notre ligne de conduite. Le résultat a dépassé nos espérances. Rapidement, de nombreux modèles, du collector au plus récent, ont alimenté un large choix de terminaux.

Quelle place tiennent les accessoires de téléphonie mobile dans ce commerce entre particuliers ?
Cela a été une grande surprise, une bonne surprise, dirais-je. Très vite, nous avons constaté que les vendeurs utilisaient les fiches dédiées aux terminaux pour proposer leurs accessoires. Un nouveau marché s’ouvrait à notre plateforme. De fait, nous avons créé une rubrique qui aujourd’hui est la plus dynamique du site marchand.

Quel rang occupe la téléphonie comparée aux autres produits du site ?
Les livres, les jeux et les DVD occupent le podium des ventes, pour autant la téléphonie est au coude à coude avec la musique. Nous réalisons 10 % de notre chiffre d’affaires avec la téléphonie mobile.

Comment les ventes de téléphones mobiles évolueront-elles sur PriceMinister ce second semestre ?
Poussées par les volumes plus que par la valeur, elles augmenteront de 20 % en 2009. J’en veux pour preuve les choix que font les acheteurs lorsqu’ils acquièrent un téléphone mobile. Le premier critère est celui du prix. Beaucoup d’offres ont trouvé preneur quand les vendeurs baissaient le prix de 10 % par rapport à un prix équivalent en 2008. Le second critère est… le choix. Terminaux et accessoires compris, la rubrique téléphonie mobile rassemble plus de cinquante millions de produits, soit autant que les livres !

Le marché bouge beaucoup. Quels sont vos nouveaux relais de croissance ?
Les smartphones, tirés depuis deux ans par l’iPhone, nous ont permis de réaliser de beaux scores de vente. Certains MVNO (opérateurs mobiles qui louent leur réseau à Orange, SFR ou Bouygues Telecom, ndlr) nous ont proposé de devenir apporteurs d’affaires en créant une rubrique forfait et en acceptant de négocier des tarifs préférentiels.

Comment profitez-vous de l’engouement pour l’iPhone ?
Comme nous écoulons de plus en plus de téléphones sophistiqués, l’iPhone devient un produit de plus en plus visible sur notre site, au point de devenir un objet courant. Nous enregistrons de gros volumes sur la version 3G. Certaines versions 8 Go se vendent à moins de 300 euros.